O setor de distribuição de insumos agropecuários registrou, em 2018, um faturamento de R$ 46,8 bilhões, valor 6,3% superior ao de 2017, quando o segmento alcançou R$ 44 bilhões. Além disso, a área de distribuição respondeu, no ano passado, por 42,5% do faturamento de R$ 110 bilhões em vendas de insumos, sendo que, desse percentual, os associados da ANDAV foram responsáveis por 38,6% contra 3,90% de empresas que não são associadas à entidade. Esses são alguns dos resultados apresentados pela Pesquisa Nacional da Distribuição, realização da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (ANDAV) divulgada em 13 de agosto, durante o Congresso ANDAV – Fórum e Exposição, que acontece no Transamérica Expo Center, em São Paulo (SP).
Segundo a Pesquisa Nacional da Distribuição, que abrangeu 21 estados brasileiros e 1436 empresas, a área que mais contribui para o faturamento obtido em 2018 foi a de insumos para grãos e cereais, com 54%. As hortícolas representaram 4%, com a pecuária e o café, com 3% cada um.
O estudo da Andav traz ainda uma visão geral do mercado de distribuição no Brasil, no qual 48% das 7,5 milhões de propriedades rurais são atendidas pelo mercado de distribuição. “Isso reforça o poder da capilaridade da distribuição no Brasil, atendendo todos os tipos de propriedades distribuídas nas mais diversas regiões do país”, afirmou Fernando Abraão, diretor do Conselho Diretor da Andav.
De acordo com a pesquisa, as maiores dificuldades dos distribuidores estão relacionadas à concorrência (50%), crédito (37%), margem e preço (27%) e gestão (23%). Entre os agentes causadores dos desafios relacionados à concorrência e da margem e preço estão a política de acesso, falta de disciplina comercial e gestão de boas práticas.
Para este ano, a maior parte dos distribuidores espera um mercado com médio crescimento (34%), baixo aumento (32%) e estável (27%). Porém, há boas perspectivas para a abertura de novas filiais: nada menos que 41,2% das distribuidoras pesquisadas manifestaram planos de abrir novas filiais. Atualmente, 58% dos distribuidores possuem filias. Na geração de empregos, para 2020, são esperadas 4.375 novas vagas.
No que tange o perfil dos profissionais que atuam nesse segmento, 86% possuem níveis de graduação e/ou pós-graduação, o que indica que é um segmento altamente especializado. As mulheres representam 27% do total de profissionais atuantes na área, sendo que a maior participação está no Nordeste, com 32%, destacando que a presença feminina aumento não apenas na área administrativa, mas também no campo.
Por fim, a Pesquisa da Andav releva que os distribuidores disseminam conhecimento por meio de palestras (76%), dias de campo (91%) e seminários (76%), alcançando no último ano 450 mil profissionais do setor.
Acordo com Iagro – Na manhã do dia 13 de agosto, a Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (ANDAV) e a Agência Estadual de Defesa Sanitária Animal e Vegetal de Mato Grosso do Sul (IAGRO) assinaram, nesta terça-feira, dia 13 de agosto, o Termo de Cooperação Técnica, com o objetivo de trocar informações relevantes que contribuam para aprimorar o processo de fiscalização da agência e para melhorar os procedimentos dos distribuidores associados à entidade.
De acordo com Henrique Mazotini, presidente executivo da Andav, esse termo de cooperação se reveste de uma importância muito grande porque existe uma interação entre o sistema de distribuição e o órgão de fiscalização. “Nosso processo de comercialização é altamente legislado. E, essa parceria faz com que haja um entendimento e uma produtividade melhor tanto por parte dos fiscais como por parte dos distribuidores para o fiel cumprimento da legislação brasileira. Desse modo, essa proximidade entre os dois agentes – fiscalizador e fiscalizado – pode gerar produtos bastante benéficos para todo o sistema”, afirmou.
Para Daniel Ingold, presidente da Iagro, o convênio com a Andav vem contribuir para quebrar um paradigma de que a agência trabalha apenas para notificar o distribuidor. “Além de fortalecer uma iniciativa público-privado, vai melhorar a fiscalização porque todos os dois públicos falarão uma mesma linguagem e serão formados com os mesmos parâmetros, uma vez que será um trabalho em conjunto desenvolvido para melhorar a parte técnica que envolve o sistema de distribuição e a fiscalização”, ressaltou.
Em vigência a partir da data de assinatura, a cooperação técnica vai envolver ainda o desenvolvimento de um programa de capacitação para os profissionais da distribuição e para os agentes de fiscalização. Para o primeiro público, o treinamento será direcionado para responsabilidade técnica que um profissional precisa assumir quando está na área de comercialização de insumos. Já para o público da IAGRO, o treinamento terá os mesmos parâmetros dos cursos da ANDAV, balizando a conversa sobre legislação para os dois perfis.
Este acordo soma-se a outros convênios da Andav com agências de defesa sanitária animal em outros estados, cujos resultados têm sido muito positivos. Atualmente, os associados da entidade no Mato Grosso do Sul representam 80% do Market share do segmento de distribuição no estado.
Andav Talk discute modelo inovador de negócios e o futuro da Distribuição
Na edição 2019 do Congresso ANDAV – Fórum & Exposição foi organizado o Andav Talks, um evento interativo sobre o tema Modelo Inovador de Negócios: O Futuro da Distribuição, que envolveu seis palestrantes. Na abertura, Carlos Eduardo Dalto, professor da FGV, comentou sobre uma pesquisa feita para detectar os anseios e necessidades dos produtores rurais. “Os agricultores valorizam parceria, confiança, assistência técnica, cumprimento de prazos e pontualidade na entrega”, observou Dalto, cujo tema tratado foi Inovação na Gestão de Clientes.
Segundo o palestrante, hoje o segmento de distribuição está marcado pela expansão das cooperativas, pools de compra, crescimento das vendas diretas e concentração em 10 grandes grupos. A seu ver, o setor agropecuário vive atualmente uma nova dinâmica, em que a aplicação de novas tecnologias como drones, veículos altamente motorizados e conectividade são apenas a ponta do iceberg da renovação. “A tomada de decisão atualmente, também no campo, leva em consideração valores intangíveis e não apenas o produto, como no passado”, concluiu.
Na sequência, Tania Moura, vice-presidente executiva da Associação Brasileira de Profissionais de RH (ABPRH) tratou do tema Inovando na Gestão de Pessoas. Destacou que as mudanças não acontecem só nos negócios, mas no dia a dia das empresas, alertando que o setor está mudando de perfil, entrando na terceira geração, passando a ter gestores mais jovens, ou mesmo entrando em processos de fusões. Enfatizou também a transformação inclusiva que vem ocorrendo nos mercados. “A diversidade é um componente capaz de efetivamente elevar a rentabilidade das empresas”, destaca. “Esta nova geração possui novos valores. Eles buscam significado, autonomia, crescimento, impacto e conexão”, finaliza.
Já Mariely Biff, consultora em gestão empresarial, abordou o desafio da sucessão nas empresas do agronegócio, caracterizadas em grande parte como empresas familiares. “A maior parte das empresas está mais preocupada com o ambiente de negócios e com a questão da inovação, deixando em último plano a sucessão, o que pode representar um risco para seu futuro”, ponderou. Para Mariely, é comum a algumas empresas insistir em lideranças familiares que não se mostram adequadas, quando poderiam optar por um modelo de gestão profissionalizada. A seu ver, diante da grande renovação que está ocorrendo no agro, ganha importância ainda maior preparar a sucessão com planejamento.
No Painel 2 do Andav Talks, o advogado Karis Novickis, professor do programa de implementação de compliance do Insper, tratou do tema Inovando em Governança & Compliance, com foco em medidas administrativas que o distribuidor de insumos agrícolas e veterinários pode adotar para afastar riscos jurídicos, fiscais e trabalhistas.
Segundo o palestrante, o caminho para uma empresa construir uma boa gestão de compliance passa por uma estratégia e análise de riscos, por estabelecer padrões éticos de trabalho, realizar treinamentos e fazer uma comunicação adequada, monitorar as ações, punir e incentivar as condutas adequadas, além de exercitar a melhoria contínua. “Sempre digo que os valores de uma empresa não podem ser aqueles que estão apenas escritos na parede ou no material de divulgação. Os valores passam por rituais cotidianos, construção de heróis e de modelos de comportamentos que resultam em símbolos. A pergunta que o gestor precisa fazer é qual o símbolo dos valores que a empresa está construindo”, comentou Novickis.
No mesmo painel, Mayra Theis, especialista em agrobusiness da PwC, tratou do tema Inovando para Consolidação, Fusões e Aquisições. “Num momento de fusão ou de aquisição, o distribuidor precisa levar em consideração alguns aspectos. Além das questões ligadas a passivos fiscais, trabalhistas ou tributários, hoje em dia também afetam as negociações, o fato de os grandes grupos internacionais, que podem ser potenciais interessados, adotarem práticas contábeis globais, que hoje são muito diferentes das do passado”, observou a palestrante.
Por fim, Manoel Perez Neto, da Zurique Consultores Associados falou sobre o tema Inovando para Acesso ao Crédito, chamando a atenção para o crescimento das recuperações judiciais que vem ocorrendo no agronegócio de forma geral. “Enquanto em todo o ano passado, o setor agropecuário registrou 68 operações de recuperação judicial, apenas nos cinco primeiros meses deste ano, já foram realizadas 43”, afirmou Perez Neto. Para o consultor, o setor de distribuição precisa começar a analisar melhor outras fontes de financiamento, com ênfase em novas modalidades ligadas ao mercado de capitais, como os Certificados de Recebíveis do Agronegócio (CRAs).
O GestAgro 360º é parceiro de mídia deste evento.
Foto de capa: Daniel Ingold, da IAGRO, e Henrique Mazotini, da ANDAV, assinam termo de cooperação técnica
Divulgação ANDAV
