Realizado de 11 a 13 de agosto, em São Paulo, o Congresso ANDAV debateu temas prioritários para o setor, a exemplo de recuperação judicial, crédito e perspectivas do mercado financeiro e de capitais. Promovido pela Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (ANDAV) e organizado pela Zest Eventos. O encontro reuniu mais de 260 marcas nacionais e internacionais e de 18.500 profissionais qualificados, consolidando-se como o principal ponto de encontro para networking e atualização do setor de distribuição de insumos agropecuários.
Recuperação judicial e gestão financeira
O aumento dos pedidos de recuperação judicial e a necessidade de readequação financeira pautaram os debates sobre o mercado de crédito. No primeiro trimestre de 2026, houve um crescimento de vinte e dois por cento das solicitações em relação ao mesmo período do ano anterior, totalizando quatrocentos e setenta e quatro pedidos, segundo dados da Serasa Experian. Foi destacado que, embora o recurso continue crescendo entre pessoas jurídicas, o movimento começa a ceder entre os produtores rurais pessoas físicas. Diante do aumento do risco percebido, instituições financeiras e revendas tendem a reforçar os critérios de análise, tornando o crédito mais restrito e caro. O cenário econômico de juros altos e pressão sobre as contas exige que o setor reforce a liquidez, reduza a dependência de capital de terceiros, diminua o endividamento e coloque a gestão de caixa no centro das decisões corporativas. Especialistas enfatizaram que, apesar dos desafios de curto prazo, os fundamentos do agronegócio seguem positivos, com perspectivas mais favoráveis para 2027, desde que a prioridade imediata seja a redução da alavancagem financeira e o fortalecimento do caixa.
Recomendações para o mundo corporativo
Reflexões sobre liderança, gestão e desenvolvimento profissional foram compartilhadas a partir da vivência prática do executivo e mentor de CEOs Paulo Camargo. O encerramento da programação contou com análises sobre os desafios e oportunidades no mundo corporativo, destacando que a principal missão de um gestor é liderar a si mesmo e assumir a responsabilidade por suas próprias escolhas e trajetória. A ideia de que nenhum problema resiste a um bom plano de ação foi reforçada, assim como a percepção de que autenticidade e vulnerabilidade são características aparentemente díspares, mas que se conectam e fortalecem a atuação do profissional. A principal conclusão deixada para o público foi a de que o verdadeiro papel de um líder contemporâneo não é apenas comandar, mas atuar diretamente no desenvolvimento e na formação de novas lideranças.
Reforma tributária
As mudanças graduais na tributação sobre bens e serviços no Brasil e seus impactos na estruturação do agronegócio também estiveram em pauta. O principal foco de análise foi o Convênio ICMS 100/97, mecanismo focado na desoneração de insumos agropecuários nas operações interestaduais. A previsão apontada por tributaristas é que o convênio permaneça nas condições atuais até 2027, com possibilidade de prorrogação até 2032, mas a partir de 2029 o percentual de redução da base de cálculo começará a cair dez por cento ao ano até ser totalmente encerrado em 2033. Advogados e consultores alertaram que a transição para o novo sistema exigirá uma ampla revisão dos modelos de negócio, influenciando diretamente a formação do preço de venda dos produtos e as estratégias comerciais das empresas. Embora a promessa da reforma seja a simplificação do ambiente fiscal no futuro, o período inicial de adaptação trará bastante complexidade para toda a cadeia produtiva.
Gestão de pessoas
O conceito de liderança transformativa foi apresentado pela professora Izabela Mioto como o modelo ideal para lidar com um ambiente corporativo cada vez mais acelerado e complexo. Esse perfil de gestão tem como ponto de partida o autoconhecimento do líder e sua capacidade de tomar decisões conscientes no dia a dia. O objetivo dessa abordagem é construir equipes que atuem de forma colaborativa e que tenham segurança emocional para sustentar os resultados da companhia no longo prazo. Para alcançar esse patamar de excelência, o líder moderno precisa abandonar posturas rígidas e atuar como um verdadeiro facilitador de fluxos, desenvolvendo a habilidade essencial de mobilizar e engajar continuamente os profissionais de sua equipe.
O papel estratégico da distribuição e o financiamento do agro
A relevância da distribuição de insumos agropecuários para o crescimento sustentável do país foi amplamente debatida, evidenciando que o segmento movimenta mais de cento e sessenta bilhões de reais por ano, está presente em mais de mil municípios e responde por cerca de vinte por cento do financiamento agrícola nacional. Painéis temáticos mostraram que a concessão de crédito se tornou um pilar tão estratégico quanto a área comercial, exigindo decisões amparadas em dados, proximidade constante com o produtor e aprimoramento jurídico para a busca de garantias efetivas. A integração do setor com a indústria e a pesquisa também foi ressaltada por representantes de entidades públicas e privadas, apontando que as novas tecnologias vão reduzir o uso excessivo de insumos e que o distribuidor do futuro será cada vez mais um parceiro de inteligência aplicada. Apesar dos desafios atuais, o segmento mantém sua resiliência entregando novos modelos de negócios focados em reduzir custos, elevar a produtividade e fornecer o apoio financeiro necessário por conhecer de perto a realidade histórica de cada cliente.
Cenários globais e o novo ciclo das commodities
O panorama internacional e as tendências de mercado indicaram perspectivas promissoras para a agroeconomia brasileira, com projeções apontando para um novo ciclo de alta das commodities agrícolas. O economista Ricardo Amorim ressaltou que essa valorização deve ser impulsionada pelo aumento do preço do petróleo, por guerras em curso e pela estratégia comercial norte-americana, que, ao estimular a produção doméstica, tende a enfraquecer o dólar e elevar o poder de compra global por alimentos. Em paralelo, o consultor Carlos Cogo analisou que as severas limitações da China em relação a áreas agricultáveis e recursos hídricos garantem que o país asiático dificilmente alcançará a autossuficiência na produção de soja, mantendo aquecida a demanda pelas exportações nacionais. Diante desse cenário de margens internas pressionadas no curto prazo, a grande recomendação para o setor nos próximos anos é focar intensamente na agregação de valor de suas matérias-primas, processando a soja e o milho para ampliar as exportações de biodiesel, carnes e outras proteínas.
O avanço da biotecologia
A expansão acelerada dos biocombustíveis foi classificada como uma das principais transformações estruturais da atualidade, mostrando que essa cadeia deixou de ser uma pauta restrita às usinas para se tornar um movimento que abrange e beneficia todo o agronegócio. Especialistas pontuaram que a bioenergia vem ampliando de maneira profunda a conexão entre a produção agrícola, o setor industrial, a área de energia, a nutrição animal e o desenvolvimento logístico regional. A complementaridade contínua entre a produção de grãos e a fabricação de seus derivados cria uma lógica funcional de economia circular capaz de garantir uma demanda adicional e muito mais previsível pelas safras. Essa dinâmica moderna estimula a diversificação de culturas, melhora o aproveitamento produtivo, gera empregos e atrai investimentos sólidos, consolidando a capacidade do país de reter riqueza agregando valor econômico local.
Prêmio ANDAV de reconhecimento
O evento dedicou espaço para homenagear profissionais e iniciativas que fortalecem o agronegócio em três categorias distintas. Na categoria Comunicação e Educação, a Associação De Olho no Material Escolar foi premiada pelo seu trabalho, com a homenagem direcionada à presidente Leticia Jacintho e recebida pelo vice-presidente da entidade. Na categoria Defesa do Setor, o reconhecimento foi entregue à advogada Samanta Pineda por sua contribuição constante na defesa do direito socioambiental ligado ao agro brasileiro. Já a categoria Personalidades do Agro celebrou oito profissionais de diferentes regiões do país que dedicaram suas trajetórias à construção, ao desenvolvimento e à consolidação do mercado de distribuição de insumos agropecuários, deixando um legado fundamental para o crescimento da associação e do setor como um todo.
