Desde 2021, o Santander investe na interiorização de sua estrutura de atendimento ao Agronegócio. Desse modo, os especialistas do segmento ficam responsáveis por atender produtores de uma microrregião, o que levou o Banco a atingir em 2024 mais de 300 profissionais pelo Brasil dedicados a oferecer produtos e soluções voltadas para o negócio do produtor (PJ) e para o produtor (PF), como investimentos, cartão de crédito, pagamentos, entre outros produtos financeiros, ou seja, toda a sua necessidade de negócio e pessoal.
A carteira de crédito do Santander ampliada ao agronegócio (que considera recursos obrigatórios e livres, BNDES, Funcafé e os títulos CPR, CDCA e CRA) chegou a R$ 53,7 bilhões em 2023. Além de empréstimos e financiamentos, o Banco faz hedge de commodities, um instrumento de proteção às oscilações de preço de comodities agrícolas, como açúcar bruto, boi gordo, café arábica e soja em grãos.
Esse balanço foi apresentado pela instituição em seu estande durante coletiva de imprensa realizada em 29 de abril na Agrishow 2024 – 29ª Feira Internacional de Tecnologia Agrícola. Entre as condições especiais estão o consórcio, com taxas de administração a partir de 12,90%, e a isenção da comissão (taxa flat 0%), que incide sobre o valor total da compra nos casos de investimentos na produção rural.
Ricardo França, superintente de Agronegócio do Santander, informou que o objetivo desse segmento dentro do banco é levar “o gerente ao campo. Por isso, para visitar os clientes, olhar o negócio do cliente e estruturar as melhores ofertas, há entre 50 e 60 clientes por gerente”. Outro difirencial, segundo o executivo envolve a aprovação do limite de crédito: “Aprovado por um ano, o clientef fica com o valor à disposição dele para se programar”.
Entre as soluções apresentadas, França citou a CPR como”a mais indicada a produtores rurais, cooperativas e agroindústrias que precisam antecipar recursos para aplicar na sua atividade de acordo com a entrega da produção rural ou estocada. Já o Multiagro, carro-chefe no tema de investimentos, é direcionado ao produtor (pessoa física ou jurídica) que quer fazer investimentos e modernizar sua produção com equipamentos nacionais e importados”.
Além das ofertas, o Santander está com sua equipe de profissionais especializados para apresentar o portfólio completo voltado ao segmento, que inclui consórcio de pesados, financiamento para energia solar, seguro agrícola, entre outros.
Para Carlos Aguiar, diretor de Agronegócios do Santander, a expectativa para fechar novos negócios na Agrishow é alta. “O cenário de safra e da economia nos direciona a apostar em financiamentos mais longos e com taxas pós-fixadas para dar mais folego e segurança aos clientes. Tivemos um pouco de turbulência no setor neste início de ano com queda de produtividade e preço, por isso trouxemos para a maior feira agro do país as melhores soluções para apoiar o produtor em todas as frentes”, explica o executivo.
O GestAgro 360º é apoiador de mídia do evento e viajou a convite dos patrocinadores do Pool de Imprensa da Mecânica de Comunicação.
